通常，在有人才需求的时候，我们会想到广告，这也的确是一种有效的招聘方式，但猎头也有其独特的作用：  

1，90%的优秀人才不会主动去寻找工作机会，而统计数据显示,最成功的人才更不会回应广告也不在相关机构、招聘公司注册简历。在这种情况下，猎头顾问的重要性便突显出来——搜寻，瞄准，接近优秀的候选人，和他们一起分析他们的职业发展路径，向他们推广我们的客户及其工作机会，如此，才能最大程度的搜寻到理想的人才 

 2，需求超过供给——在这种情况下，通过广告或数据库搜寻是不可能产生足够的合格候选人的，而好的猎头顾问能在深入了解客户的情况下，对客户的形象和招聘的职位进行“包装”，找出卖点，并和人才的需求进行匹配，如此才能够吸引人才的关注和引起他们的兴趣

 3，当你有紧急或重要的需要时，德翊咨询能够通过1- 2周的搜寻活动，提供给你合格的候选人名单，我们相信这是在同行业内速度最快的速度，之所以我们能够保持快速和准确性，是因为我们能保持在细分市场的专注

 4，有些职位涉及敏感性或机密，不便于通过公开的途径进行招聘，在这个时候，猎头服务就成为首选.

 5，过程管理

 一次成功的搜寻任务需要严格的项目管理，以及猎头公司和客户之间的相互承诺. 大多时候需要经历以下环节 

• 搜寻，筛选，面试人才

• 薪酬谈判

• 候选人的辞职管理（向现雇主辞职）

• 候选人入职后的管理

  在每个环节，都需要招聘企业，人才和我们猎头公司三方积极的互动才能使项目顺利的往前推进，而我们猎头公司在当中的协调和斡旋就必不可少，比如，客户需要延期面试，那这里就存在这样一个风险，正如我们行业内经常说的:“Time kills all deals--交易的杀手是时间”。这涉及到这样一个事实:一旦候选人积极考虑机会，将会有如下事情发生：

  （1）时间的流逝降低候选人的热情;

  （2）还没想好要换工作的候选人会突然醒悟，扫描招聘页面，试图确定他现在的市场价值;

  面对这样的风险，就需要我们猎头顾问积极的和人才保持联系，并且保持他们的热情